David Ogilvy'den Nasıl Harika Bir Satışçı Olunur?

David Mackenzie Ogilvy, İngiltere doğumlu reklamcı. Reklamcılığın en önemli isimlerinden birisidir. 1911 yılında İngiltere'de doğan Ogilvy, reklamcılık kariyerine başlamadan önce satış yapıyordu. Satıştaki başarısı patronunun dikkatini çekti ve ondan diğer satışçılar için bir satış kılavuzu hazırlamasını istedi.

Gönderim  188 Görüntüleme Güncelleme 1 yıl önce
David Ogilvy'den Nasıl Harika Bir Satışçı Olunur?

David Ogilvy - Sözleri

Satış kalitesi, ürünün enerjisini, zamanını ve bilgisini içerir. - David Ogilvy


Ne kadar çok konuşursanız, o kadar çok satışa maruz kalırsanız, o kadar çok sipariş alırsınız. Ancak satış kalitesi için yapılan çağrıları asla yanıltmayın. - David Ogilvy


Muhtemel röportajı sona erdirmeye çalıştığında, nazikçe gidin. Sadece dışarı atılmak size zarar verebilir. - David Ogilvy


Belki de en önemlisi satış konuşmanızda standardizasyondan kaçınmaktır. Kendinizi bir piskopos ve bir trapeziste aynı şeyi söyleyerek iyi bir gün bulursanız, işiniz biter. - David Ogilvy


Ne kadar çok konuşursa ve onu güldürebilirsen birkaç puan yükselirsin. - David Ogilvy


Bir satıcının yapabileceği en kötü hata, bir delik olmaktır. - David Ogilvy


Onları aramadan önce potansiyel müşterilerinizle ilgili her şeyi öğrenin; genel yaşam koşulları, servet, meslek, hobiler, arkadaşlar vb. bu tür araştırmalarda harcanan her saat beklentinizi etkilemenize yardımcı olacaktır. - David Ogilvy


Rakiplerinizin yöntemlerini inceleyin ve tam tersini yapın. - David Ogilvy


Aramak için günün en iyi zamanını inceleyin; Saat 12 ile akşam 14 arasında hoş karşılanmayacaksınız, oysa günün alışılmışın dışında bir saatte, örneğin yazın akşam yemeğinden sonra yapılan bir çağrıda genellikle başarılı olacaksınız. - David Ogilvy


Kapıyı açan kişiye açık ve kısaca ne için geldiğini söyle; onu senin tarafında bulacak. Asla herhangi bir hesapta sahte iddialara girmeyin. - David Ogilvy


Tepkiniz?

0
ÇOK KOMİK
0
SEVDİM
0
SADE
0
VAY CANINA
0
KOMİK
0
KÖTÜ!
0
BERBAT
0
MÜKEMMEL!
0
KIZDIM
0 Yorumlar